中華車（2204）積極拓展電動機車市場版圖，繼跨足民間企業車隊採購市場，今年一開春再成功搶進政府採購領域，拿下阿里山國家公園相關公務用車訂單，公司訂下今年內銷1萬台目標，較去年倍增。
中華車去年電動機車銷量約4300台，過去兩年來已拿下約70%的市佔率，中華車電動二輪營銷部經理王理巍分析，電動機車不如一般機車銷售隨市場需求而變動，主要關鍵仍在政府推動態度。

成功搶下政府採購

而在中華車介入電動機車市場後，由於各地政府態度不一，導致去年買氣不如前年剛上市之初，中華車也因此自去年開始積極調整行銷策略，先從民間企業用車著手。
如目前已拿下中保集團旗下國雲公司的路邊停車管理值勤車隊訂單，另也與達美樂披薩合作，推電動機車外送，去年更進一步推出量身訂造，為摩斯漢堡訂做外送車隊，近期再取得統一速達訂單。
王理巍說明，企業由於有獲利考量，相較於一般汽油機車，除了可享有政府補助，購車成本可較一般機車為低之外，由於充電費用亦遠較汽油便宜，平均每台車1年可省下約1萬8000元，因此對於企業用戶更具吸引力。
而除了企業車隊市場，中華車今年再搶進公務用車領域，以這次拿下阿里山國家公園公務用車訂單，包括巡邏警車、消防等都將採用。王理巍表示，接下來中華車還將爭取綠島低碳旅遊及金門縣環保局等合作案。
隨著旗下電動機車款目前包括EM50、EM80以及相當於汽油車款100c.c.至125c.c.的EM100都陸續推出、產品線日益齊全，王理巍預期，今年將可看出銷量明顯成長，估將可達到1萬台，較去年倍增。 

【陳慜蔚╱台北報導】